编者按| 11月18日，由中国营销学会(品牌)营销专家委员会和搜狐汽车主办的中国营销学会(汽车)营销专家委员会建筑学会沙龙在广州举行。本次沙龙以“探索用户链接方法论”为主题，探索企业与用户之间千变万化的情感联系，考虑品牌价值与形式创新之间的平衡。以下是中国市场学会营销专家委员会秘书长薛旭的记录：
薛旭：谢谢！很荣幸能和你交流。刚才严成先生讲了一个很特别的概念，说“成功的企业应该是时间的朋友”。我们营销专家委员会可以给出一个“与时间交朋友”的良性渠道。
如何和时间做朋友？
听了刚才严成的发言，我有很多想法。2010年，雷军去上海集资，投资人汗流浃背。2017年雷回到母校介绍自己当时的经历时，特别提到这件事，说投资人老是问他一个问题“你没做过硬件经验，为什么能说能让他成功呢？”
2017年雷总说我现在回答不了这个问题，但是时间会证明我做的有多好。
还不错。今天，我很高兴地看到严成向大家描述了做时间朋友的事情，我在《雷》中找到了正确的答案。
雷宗虽然不是高校理论研究方面的专家，但他对这个问题的认识有时是建立在工作繁忙的基础上的，很难找到正确的答案。
但从历史的角度来看，答案很明确。为什么？
当上海的一个投资人问雷军你没有经验，为什么说你能做好硬件，这个投资人代表了整个中国投资界都不理解理性的一种状态和标准。为什么？
200年前黑格尔说过一句话，一切存在都必须有其合理性，一切合理性都应该存在。
上海一个投资人问你没有经验，这个投资人以为只有经验存在，完全忘记了人类真正的存在在于通过经验看到存在背后的规律和原理。雷先生今天可以用自己的实践来回答这个问题。他怎么回答？
他想告诉投资者，人类的思维不仅仅是本能的被动创新，更是经验的模仿创新。不管是模仿别人的经验还是自己的经验，毕竟是模仿。真正本质的创新是什么？是人类在经验的基础上掌握规律和原则的创新。
至少在2010年，当时追雷军，让雷军出汗的投资人，雷先生自己都没有意识到。事实上，今天我们已经到了这样一个历史发展阶段，我们需要在原则和法律层面上成为朋友。
刚才严成老师说的很对。他说：“一个好的生意一定会随着时间的发展而变得更容易。”根本原因在于，随着时间的发展，你可以充分释放人类最本真的能力，——，透过现象看规律，顺应规律，创造终极未来的潜能。
我自己到处演讲，讲了30年北大的策略。我深刻地感受到，市场社会今天应该做的，其实就是帮助大家做时间的朋友，把大家在实践中创造的案例，无论是偶然的，还是经过精心策划的，提升到一种理论上和理性上的普遍性和必然性的状态。
其实我们每个人都有“两面性”。一方面，我们是社会组织者，另一方面，我们是专业人士。
和时间做朋友会有结果的。也就是说，我们不仅可以作为组织者存在于这个行业中，也可以作为这个行业历史上的专业人士和理性人存在。所以，当我得知汽车营销年鉴即将开始的时候，我告诉严成，我们工作的本质是帮助大家在汽车行业建立一个营销的规模和尺度，让我们能够真正用自己的努力和工作，用自己的实践，为中国汽车打造一个营销盛会，值得学习和敬佩。
这次推荐评选中国自主品牌创新经销商100强的活动，其实也是为了同一个目标，因为我们看到了一个很有趣的现象：品牌再差，也有销量好的经销商，品牌再强，也有效率差的经销商。甚至还有一个很搞笑的情况，就是到现在为止，中国的汽车行业一个问题都解决不了——。当汽车厂商把优秀经销商的经验扩展到整个经销商体系时，他们的经销商达不到最好经销商的303354。今天，这种情况没有改变。
当我们无法在整个经销商体系中推广和复制优秀经销商的做法时，我们只说明一个问题。什么问题？我们没有抓住优秀经销商的普遍性，以及他们成功背后的普遍性和必然性。
无论如何，我认为这是汽车营销行业进入依靠思想理性创造未来的发展阶段应该解决的问题。
因此，我们举办了优秀经销商的推荐和评估活动。希望各自主品牌能推荐出最好的经销商，组织专家对优秀经销商的根源、规律、方法进行理论研究。在此基础上，我们邀请评委对经销商的做法进行评价和推荐，最终推出中国拥有自主品牌的前100家经销商。
张女士是我们评审委员会秘书长邀请的，我将负责学术研究。所有成员都是我们邀请的专家或评委。在此郑重宣布，希望大家共同努力，打造一个属于自己职业身份的，应该与时间为友的渠道和方式，实现十年前的梦想。什么梦？平均水平是最好经销商的50%。我相信，你们所有人作为专业人士的历史地位将由你们的辉煌成就来证明。我就此打住，谢谢！
下一章>>>更多精彩
